1、 竞买人预先对拍品实行问询,向拍卖集团领取成交标的

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拍卖程序: 1、委托方确定委托拍卖意向。 2、 与拍卖方签订委托拍卖合同。
3、 拍卖方对拍卖标的的权属进行审定。 4、 拍卖方评估标的。 5、
拍卖方对拍卖标的进行公告。 6、 拍卖方对拍品进行预展。 7、 拍卖。 8、
如果拍卖成交,拍卖方与买受方进行标的交割。 9、 拍卖方与委托方结帐。
拍卖程序: 1、 竞买人预先对拍品进行了解。 2、
根据拍卖公告的要求,确定竞买资格。 3、 拍卖登记,竞买人提供相关证件。
4、 支付拍卖保证金,领取号牌。 5、 购买拍卖目录。 6、
了解该场拍卖会的拍卖须知和特别规定。 第 1 页 7、 拍品进行竞价。 8、
竞得后,当场签具拍卖成交确认书。 9、
当场付清全部货款、相关费用和佣金。或在拍卖规定的时间内付请全部货款、佣金及相关费用。
10、 办理相关手续。 11、 移交拍卖标的。

2、如何代理竞买?
1)代理人必须取得被代理人的授权委托书,表明委托代理关系,委托书必须载明委托代理的内容及权限。被代理人如系法人企业,则必须取得由法人代表签署的法人委托书。
2)代理人必须在拍卖会前将授权委托书、被代理人身份证明(被代理人系法人企业的其法人营业执照、法人代表身份证明),以及代理人自己的身份证明,提交给拍卖公司审核。如被代理人为有限公司法人企业时,在参拍房地产及固定资产类等标的时,必须提交公司股东会或董事会决议。
3)经拍卖公司审核同意后,由代理人填写竞买登记表格,在竞买人栏内填写被代理人的名称,在竞投人栏内填写代理人的名称。在交纳参拍保证金后,领取竞拍号牌,进入拍卖会场,才能有权代理竞买。
4)代理人在拍卖会上的竞拍行为超出被代理人的授权委托书所载的内容及权限,拍卖公司视其为无效行为,有权中止其竞买资格。
5)一旦竞买成交由代理人当场签署成交确认书及其他有关文件。

为了能够获得顶尖的拍品,拍卖行开始围绕佣金而展开竞争。降低佣金率是最为惯常的做法,按照《拍卖法》的规定,拍卖行可以向买卖双方收取佣金,佣金的比例最高不能超过成交价的5%。为了规范竞争,拍卖行业协会还规定了最低佣金比例不能少于2%。不正当竞争发展到今天,实际上真正能收取的比例经常低于2%,普遍都在1%左右。而且标的越大,佣金比例就会越小。甚至单靠降低佣金还不能得到拍品,拍卖行在谈妥委托方支付的佣金比例之后,拍卖行从买方交纳的佣金总额里提取20%作为委托方的回扣。

1、如何参加拍卖会?
1)首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告,选择自己感兴趣的标的。
2)及时在拍卖公告规定的日期内实地看样,详细了解该标的的一切情况,如质量状况、新旧程度、使用年限,标的如是房地产、汽车,还应了解其现有权证、牌照情况,向有关部门咨询办理过户的手续及费用,便于测算竞买成本,确定合适的竞拍心理价位。
3)按照拍卖公告宣布的日期、地点,提前进入拍卖现场,办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明(竞买人如系法人企业应提交法人营业执照,法人代表身份证或法人代表授权书,竞买人为有限公司法人企业的在参拍房地产及固定资产类等标的时,必须提交公司股东会或董事会决议),交纳参加竞拍保证金,领取竞拍号牌,在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知,遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解,以免因理解有误引起纠纷,导致承担责任而造成不必要的损失。
4)拍卖会开始后,竞买人应集中精力,把握机会,参加竞买,应价、加价时保持头脑清晰,牢记自己的心理价位,举牌果断。
5)一旦竞买成功,当场与拍卖公司签署成交确认书,确立自己的买受人资格。
6)按照拍卖会规定的期限,交清拍卖成交价款及佣金。
7)买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书,向拍卖公司提取成交标的。
8)涉及权证、牌照过户的标的,在提取后,按拍卖会上约定的责任、义务,办理过户手续。

在我国经济持续高速发展的背景下,艺术品投资已成为继股票热、房地产热之后的第三大投资热点。中国已经取代法国,成为继美、英之后世界第三大艺术品市场。根据雅昌艺术市场监测中心(AMMA)的统计,2011
年秋拍截至12月31
日中国艺术品拍卖成交总额为428.07亿,2011年全年成交总额为934
亿,比2010年573亿成交额高出63%。但是在总额增长的同时,中国拍卖业背后更多更加复杂的问题凸现出来,其中,拍品征集、迟付和拒付以及高流拍率成为拍卖行面临的最主要的问题,而这些问题都与拍卖行收取的佣金紧密相关,除却道德和信任的因素,佣金与其他成本一起成为这些问题出现的最主要因素。

把握形形色色的竞拍心态
参加拍卖会的人多而杂,有抱着好奇心的,有想来买便宜货的,有来买紧俏商品的,有来买宝物、收藏品的,有来参加义拍的,也有的是抱着竞争的心态而来的,等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点,尤其是对于文物的拍卖,作为一个拍卖人或者竞买人,就是要善于把握住形形色色的竞拍心态,使自己成为拍卖交易中的胜利者。

佣金收入是拍卖企业的最主要收入。根据国家政策和行业管理,各种标的的佣金收取标准各不相同。一般分为艺术品和资产两类:艺术品标的:根据行业惯例佣金收取比例为成交价的10%(嘉德拍卖公司从2010年度秋拍开始提高为15%,其它各拍卖企业目前尚无变化)。资产类标的:佣金比例通常不超过5%,按惯例一般按照佣金比例与标的价值成反比的原则确定佣金比例,即标的价值越大,佣金比例越低,具体标准由委托人与拍卖机构协商;如属于法院强制拍卖,则只能按照最高人民法院司法解释规定的超额递减标准向买受人单方面收取买方佣金,收取标准为:成交价200万元以下部分收取5%,200万元1000万元部分收取3%,1000万元5000万元部分收取2%,5000万元1亿元部分收取1%,1亿元以上部分收取0.5%。凡是司法委托和政府机构委托的拍卖,都只向买方收取佣金,委托方不支付佣金。

3、拍卖技巧 把握好三个环节: 1)仔细看样,定好心理价位。
看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可即时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价,顾客如果不懂行,可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,将几个价格相比较后,确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,这些因素和心理价格成正比关系。


要:佣金是构成拍卖行为中买方和卖方的主要成本,同时是拍卖行的主要收入。本文主要探讨拍卖行业中的存在佣金竞争问题,在此基础上对拍卖中佣金概念的界定、佣金在法律中的规定和地位、佣金在委托人和竞买人主要成本构成以及对交易双方的影响进行研究,并进而探讨以佣金和增值税为基础的买方支付的买价和卖方获得的销售价的计算。最后从国际艺术品拍卖的佣金支付规则中思索规范佣金竞争的可行性途径。

3)运用竞价技巧。3000
拍卖场上,竞买者应冷静观察场上的竞价情况,稳定自己的竞价心态,守住心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,但价格接近心理价位时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,使他人一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。

《中华人民共和国拍卖法》第四节佣金第五十六条委托人、买受人可以与拍卖人约定佣金的比例。委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定,拍卖成交的,拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。拍卖未成交的,拍卖人可以向委托人收取约定的费用;未作约定的,可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。第五十七条拍卖本法第九条规定的物品成交的,拍卖人可以向买受人收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。拍卖未成交的,适用本法第五十六条第三款的规定。

2)熟悉拍卖规则。
拍卖有许多基本规则,不同的拍卖会又有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价;每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效;每件拍品成交后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。

一、艺术品拍卖中的佣金问题

4、拍卖时应如何理性叫价?
拍卖是一种以竞价形式进行的交易,价高者得。竞价时,常常会出现一种你争我夺的局面。人性中,争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高,最终花落名下,回头看看货物,似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价?香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示,竞投者在进行任何拍卖前,应对货物订下一个价值,参拍时,叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例,若认为该幅画只值1万元,则出价不应高于1万元,竞投者不应受场内气氛的影响,才算是理性拍卖。不过他又指出,在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情,估计到大约的市场价值,从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。

1、 竞买人预先对拍品实行问询,向拍卖集团领取成交标的。关键词:艺术品拍卖 佣金 价格计算 支付规则

5、拍卖术语解释
委托人:是指通过合同委托拍卖公司拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。
竞买人:是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织。
买受人:是指出价最高,购得拍卖标的的竞买人。
拍卖标的:是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。
应计费用:是指拍卖公司对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。
拍卖底价:是指拍卖公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。
佣金:是指拍卖公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。

从2000年以来,拍卖公司的营运成本逐年高企,且在成交金额随之抬升的背景下,佣金比例却因拍卖公司间愈演愈烈的恶性竞争而反向降低,从而造成了拍卖公司实际利润的增长缓慢。在不调整佣金比例的前提下,拍卖行的发展策略只能局限在通过不断扩大拍卖的规模,创造更高的成交金额的单向思考上,其结果是因市场增量过急而最终引发了整体行情的调整。[④]2011年,中国拍卖行业平均佣金率为1.88%,文物艺术品拍卖业务成交576.2亿元,仅占总成交额的9.2%;但佣金总额为67.8亿元,占全行业佣金收入的57.5%,以11.8%的佣金率高居行业之首。而土地使用权拍卖业务成交2844.8亿元,佣金仅为11.1亿元,佣金率不足0.4%。这意味着拍卖业中拍卖文物艺术品最赚钱,而佣金收入是拍卖行最主要的收入来源。[⑤]

佣金的概念

佣金(Commission)是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。最早是牙商、经纪人等中间人说合介绍生意所取得的酬金。又称牙佣、中佣、行佣。[⑥]在商品交易必须通过牙商的情况下,佣金是一种带有强制性的中间剥削。佣金大多由卖方付给,也有由买卖双方分别付给的。所付佣金的数额依商品的性质和货值多少而定,也有些地方是约定俗成的,形成了惯例。拍卖行佣金是指拍卖行为委托人和买受人以拍卖方式完成拍品交易而按照成交价(落槌价)收取的一定比例的报酬。根据佣金是否在价格条款中表明,可分为明佣或暗佣。明佣是指在合同价格条款中明确规定佣金率。暗佣是指暗中约定佣金率。若中间商从买卖双方都获得佣金,则被称为双头佣。目前艺术品交易中,拍卖行收取双头佣已经成为惯例,即拍卖行在落槌价的基础上向委托方和买受人收取不同比率的佣金。

二、佣金在艺术品拍卖中的地位

佣金的竞争主要源于拍卖行在拍品的征集方面。一是拍卖行认为总成交额是吸引委托人和竞买人进入拍卖行交易的重要标准之一,从而不断增加拍卖专场和拍品的数量。二是拍卖行为了提升品质,在全球征集真、精、稀拍品。从藏家、行家和大众手中征集拍品是三种主要渠道。其中从藏家手中获取拍品资源至关重要。大收藏家出货率很低,于是主要征集对象是海外的华人收藏家。三是经销商往往包括竞买人和委托人,拍卖行作为经济中介公司,要培育这两个市场,维护成熟的客户群体,2011年秋拍市场上,由于受到春拍高人气高价格的影响,顶尖艺术品就出现了惜售的情形,艺术品交易需要一个收藏和沉淀的过程,在很短的时间内拿出来多次拍卖违背了艺术品本身的价值增值规则。委托人是否将拍品交给拍卖行,主要视拍卖市场的总体情况、委托人对拍品预期价格的估价、拍卖公司的声誉、拍卖公司的服务等因素。

佣金的法律规定

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